INFLUENCE OF PERSONALITY TYPES ON THE DEVELOPMENT OF SKILLS TO ENTER INTO NEGOTIATIONS IN CADETS
Azamjonova Oyniso University of Public Security of the Republic of Uzbekistan, independent researcher
Keywords:
personality, behavior, communication, skills, competence, negotiating, extravert, interavert, distributed style, integrative style aimed at getting the partner intended, integrative style aimed at getting the situation intended, competitiveness, cooperation.Abstract
The article is devoted to the study of the characteristics of the influence of personality types on the formation of negotiation skills in cadets. First, the nature of personality types, theoretical approaches and the content of concepts in this regard are described in detail from a psychological point of view. At the same time, the impact characteristics of personality types on the development of cadets’ negotiation skills have been studied within the framework of empirical research.
References
Абрамова, Г. С. Практическая психология: Учебник для студентов вузов / Г. С. Абрамова. – изд 6-е., перераб. и доп. – М : Академический Проект, 2001. – 480 с.
Бороздина, Л. В. Увеличение индекса тревожности при расхождении уровней самооценки и притязаний / Л. В. Бороз- дина, Е. А. Залученова // Вопросы психологии. 1993. - № 1. – С.112-118.
Кондаков, И. М. Методологические основания зарубежных теорий профессионального развития / И. М. Кондаков, А.В. Сухарев // Вопросы психологии. – 1988. - № 7. – С.158-164.
Кондаков, И. М. Экспериментальное исследование структуры и личностного контекста локуса контроля / И. М. Кон- даков, М. Н. Нилопец // Психологический журнал. – 1995. - № 1. – С. 35-39.
Торгаева, И. Н. Психолого-акмеологические факторы формирования личностно-профессиональной Я-концепции во- еннослужащих по контракту (на примере подразделений Воздушно-десантных войск): автореф. дисс. ... канд. психол. наук / И. Н. Торгаева. – Ульяновск, 2006. – 125 с
